Смята се, че най-ефективният начин да разберете дали някой ви лъже е да анализирате езика на тялото и физиономията. Например, ако човек гледа надясно, докато говори с вас, и също така прави различни прибързани движения, тогава той определено лъже. Тези методи обаче често се дискредитират, защото вашият събеседник може да е доста нервен, поради което ще има изместен поглед и нехарактерни действия. Затова най-добрият начин да разберете дали човекът срещу вас е склонен да лъже е като зададете правилните въпроси.
Основателят на Tesla и Space X Илон Мъск сподели самия въпрос, който изважда наяве по време на Световната среща на върха през 2017 г. Така че, когато Мъск се среща с кандидатите, той пита всеки от тях: „Разкажете ми за трудностите, с които се сблъскахте и как ги разрешихте . След това лицето има две възможности – да отговори подробно или с общи фрази.
Ако кандидатът отговаря подробно, това означава, че той е честен човек, който не е склонен да крие нищо от работодателя. Това е така, защото той може свободно да признае провалите си и не се страхува да падне в очите на шефа си, тъй като истината е по-ценна за него.
Ако кандидатът отговаря с общи фрази, това означава, че е склонен да лъже. Факт е, че когато лъжем, се страхуваме да не разлеем чашата и да разкажем ненужни подробности, които ще издадат истината. Ето защо ние говорим без подробности, но с неясни и заучени фрази, които считаме за безопасни за нашия имидж.
В когнитивната психология този метод се нарича „Асиметрично управление на информацията“. Използва се не само при интервюта, но и в работата на разследващите органи. Така по време на разпит служителите често задават на хората въпроси, които биха могли да ги насочат към подробна история. Ако човек отговаря с едни и същи фрази и не издава подробности, това означава, че се страхува, че може да каже твърде много.
Между другото, можете да зададете не само този конкретен въпрос. Ако човек ви лъже, винаги ще отговаря с общи фрази. Следете по какви точно теми говори без подробности – те са източникът на тайни.
